我們是希望它既有絕對(duì)的環(huán)保性能，又能達(dá)到油性的功能性和容易應(yīng)用性的。那么水性木器漆這個(gè)產(chǎn)品的屬性究竟是什么？是環(huán)保性能，還是功能性，還是二者兼有？它是要做油性的替代品，還是作為一種新的市場(chǎng)選擇？這顯然是最基本的問題，但卻決定了日后我們?nèi)绾慰创屯茝V它的思路，一定程度上也影響著它在中國(guó)的發(fā)展作為。但就目前來看，一是過往推廣歷史與經(jīng)驗(yàn)也不支持這樣的認(rèn)識(shí)，二是技術(shù)層面尚不能完全實(shí)現(xiàn)，三是前面說了，如果水性木器漆是如此優(yōu)秀的話，那么它極有可能是不具備普遍的市場(chǎng)推廣價(jià)值的。就目前來看，涂料企業(yè)在看待水性木器漆的市場(chǎng)推廣問題時(shí)，都是一廂情愿的從自我企業(yè)個(gè)體的角度來出發(fā)，期待通過這支產(chǎn)品來直接與消費(fèi)者建立溝通。很顯然，這是不系統(tǒng)、割裂、靜止的思維體現(xiàn)，因?yàn)槿魏我粋€(gè)產(chǎn)品的發(fā)展要形成一個(gè)市場(chǎng)，前提是必須要有支撐這個(gè)產(chǎn)品發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈條的存在，比如涂料產(chǎn)品，其產(chǎn)業(yè)鏈條就應(yīng)當(dāng)是能源企業(yè)、化工原料商、涂料企業(yè)、渠道商（包括政府和媒體）及消費(fèi)者所構(gòu)成。只有當(dāng)產(chǎn)品的發(fā)展符合整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條（理論上主要是消費(fèi)者）一致的發(fā)展需求時(shí)，基于這個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈條才可能得以形成，這個(gè)產(chǎn)品的發(fā)展才可能形成一個(gè)市場(chǎng)。否則，任何單一環(huán)節(jié)單一企業(yè)的努力，都不足以推動(dòng)這個(gè)產(chǎn)品的快速發(fā)展。

         對(duì)于水性木器漆在中國(guó)的“推廣乏力”，坊間一直存有各種說法。比如中國(guó)消費(fèi)者因?yàn)槲幕鴮?duì)漆膜要求高；施工者對(duì)水性技術(shù)不了解；水性涂料價(jià)格過高；水性產(chǎn)品品質(zhì)不夠；等等。我認(rèn)為這些說法有些是想當(dāng)然的推理，有些雖然有一定的合理性，但其實(shí)都只是表象而非實(shí)質(zhì)。

         從現(xiàn)實(shí)利益角度開看，中國(guó)本土的主流涂料企業(yè)都是以油性打天下，企業(yè)的利潤(rùn)支撐點(diǎn)有以下三點(diǎn)。

    1、涂料企業(yè)

        應(yīng)該說整個(gè)行業(yè)是認(rèn)識(shí)到了水性化趨勢(shì)的，但顯然我們總不可能為了明天而不管今天，因?yàn)槿绻疫^不好今天，又何談明天的趨勢(shì)。

       不過，還是有一些企業(yè)希望借助水性木器漆來打破格局或者更上一層樓，比如先期的亞力美、漆寶，以及后來的嘉寶莉和現(xiàn)在的美涂士等。在具體推廣策略上，大家也是各顯神通，比如有的是以廣告的力量來引導(dǎo)消費(fèi)行為的改變、有的希望從改變施工者入手（如嘉寶莉）、有的從市場(chǎng)細(xì)分入手（如嘉寶莉、華潤(rùn)等力推兒童水性木器漆）、有的通過產(chǎn)品的多功能化定位入手（如千色花的mp7），有的則通過公關(guān)軟文的方式（如美涂士）；有的則通過家裝公司渠道（如都芳）；等等。應(yīng)當(dāng)說，推廣的手段不少，力度也不小，時(shí)間也不短，但收效卻始終不大。前面說了，水性木器漆在中國(guó)木器涂料市場(chǎng)的占比還不到5%，家裝用水性木器漆在整個(gè)家裝木器涂料的市場(chǎng)占比應(yīng)該更小，估計(jì)不到1%。

    2、原料商

        中國(guó)水性涂料起步相對(duì)油性更晚，本土涂料企業(yè)的規(guī)模實(shí)力也相對(duì)較小，因此在水性涂料技術(shù)研發(fā)方面的能力極為薄弱。這導(dǎo)致雖然水性木器漆在實(shí)際應(yīng)用上已經(jīng)完全沒有問題，但在技術(shù)性能上與油性相比差距尚大。并且，水性木器涂料的核心技術(shù)大部分都被外資涂料企業(yè)所掌握，想必他們?yōu)榱死娴母蠡?，也不?huì)愿意無償?shù)姆窒硭麄兊乃酝苛霞夹g(shù)。

    另外一個(gè)關(guān)鍵的因素是，與水性木器涂料研發(fā)、制造及涂裝應(yīng)用相配套的涂裝設(shè)備及技術(shù)也是影響木器涂料水性化發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵因素，比如家具涂料一般都為工廠化涂裝，對(duì)涂裝設(shè)備要求很高。

    3、政府

       水性木器漆在中國(guó)發(fā)展遇到的首要問題，就是所需要的外部條件不足，也即前面所談的國(guó)情特色。比如法規(guī)不全和標(biāo)準(zhǔn)過低，尤其是缺乏關(guān)于VOC的立法。雖說現(xiàn)在的政策已經(jīng)完全傾向水性涂料的發(fā)展，行業(yè)水性化的趨勢(shì)是不可避免的，但作為重要的有關(guān)VOC排放標(biāo)準(zhǔn)的立法還處于空白狀態(tài)，這使得油性涂料有充分的立足空間。而水性涂料被迫與油性競(jìng)爭(zhēng)，在性價(jià)比上自然處于劣勢(shì)。

       當(dāng)然，對(duì)于政府為何不完善立法，想必政府也有自己的考慮和煩惱。雖然政府難免會(huì)維護(hù)部分既得利益者，但我相信政府要比我們更趨于理性，必然會(huì)從產(chǎn)業(yè)的高度來看問題。再者，趨勢(shì)畢竟只是趨勢(shì)，政策畢竟是政策，現(xiàn)在的政策更多是指導(dǎo)性而非強(qiáng)制性的，加之各地的執(zhí)行也有限。

        因此，我認(rèn)為在法規(guī)和涂裝消費(fèi)行為（接下來會(huì)談到）沒有改變之前，水性木器漆在中國(guó)市場(chǎng)很難有大作為，涂料界不少自以為專家的家們?cè)谇Ш羧f喚而不露面的水性木器漆“拐點(diǎn)”也恐將難以到來。

        水性木器漆的推廣乏力，究其原因，不是單純的推廣方法的問題，而是由于對(duì)需求和產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)不清，而導(dǎo)致我們忽略了對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈（政府、原料商、涂料企業(yè)、媒介、家具企業(yè)、消費(fèi)者）的行為審視。